贩卖中“销”的是什么?“售”的是什么?

栏目:文章 发表于:2019-11-22 02:47查看: 11
一、销售过程当中销的是什么?答案:自身1、销售任何产物之前起首销售的是你自身。2、产物与主顾之间有一个主要的桥梁:销售职员自身。3、面对面销售过程当中,假如客户不接受你这个人...

一、销售过程当中销的是什么?

答案:自身

1、销售任何产物之前起首销售的是你自身。

2、产物与主顾之间有一个主要的桥梁: 销售职员自身。

3、面对面销售过程当中,假如客户不接受你这个人,他还会给你引见产物的时机吗?

4、不论你怎样跟主顾引见你地点的公司是一流的,产物是一流的,效劳是一流的,但是,假如主顾一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是生手,那末,一般来说,客户基础就不会情愿跟你谈下去。你的功绩会好吗?

5、你要让自身看起来更像一个好的产物。

6、为成功而妆扮,为成功而衣着。销售职员在抽象上的投资,是销售职员最主要的投资。

二、销售过程当中售的是什么?


答案:看法

1、卖自身想卖的比较轻易,照样卖主顾想买的比较轻易呢?

2、是转变主顾的看法轻易,照样去合营主顾的看法轻易呢?

3、所以,在向客户倾销你的产物之前,先想方法弄清楚他们的看法,再去合营它。

4、假如主顾的购置看法跟我们销售的产物或效劳的看法有争执,那就先转变主顾的看法,然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱; 我们的事情是辅佐客户买到他以为最适合的。

三、生意过程当中买的是什么?

答案:觉得

1、人们买不买某一件东西一般有一个决定性的气力在安排,那就是觉得。

2、觉得是一种看不见、摸不着的影响人们行动的关键因素。

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、企业、产物、人、环境、言语、腔调、肢体行动都邑影响主顾的觉得。

5、在全部销售过程当中能为主顾营建一个好的觉得,那末,你就找到了翻开客户钱包“钥匙”。

四、生意过程当中卖的是什么?

答案:优点

优点就是能给对方带来什么快活跟好处,能帮他削减或防止什么贫苦与痛楚。

1、客户永久不会由于产物自身而购置,客户买的是经由过程这个产物或效劳能给他带来的优点。

2、二流的销售职员销售产物(成分),一流的销售职员卖效果(优点)。

3、对主顾来说,主顾只要邃晓产物会给自身带来什么优点,防止什么贫苦才会购置。 所以,一流的销售职员不会把核心放在自身能取得若干优点上,而是会放在客户会取得的优点上。

4、当主顾经由过程我们的产物或效劳取得确切的好处时,主顾就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说: 感谢!

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