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深圳金牌房产中介1年收佣金919万 每个月话费近3千

栏目:奇事 发表于:2019-12-04 查看:2

变局中的房产掮客人

生存轨则·市场篇

自客岁9月30日深圳出台最严调控新政以来,楼市成交量价接连数月下行。房产掮客人的买卖不可避免遭到涉及。周书妃通知21世纪经济报导记者,大批有购房志愿的客户被限购,致使业主的房产在中介挂牌后,售出周期广泛拉长。

“我发明实在并没有什么特别技能,最重要的照样做人。”说这句话的周书妃,入行房产掮客十一年来一向被视作是传奇人物。

2007年入行后,周书妃在2008年、2009年就连夺华夏地产中国区贩卖冠军。在过去十年里,她拿了六年的深圳华夏功绩第一。客岁,她又拿到华夏中国销冠,实收佣金达919.42万元。

近日,周书妃接受了21世纪经济报导记者的专访。

本年打击万万佣金

周书妃地点的水榭花都分行,位于福田香蜜湖片区,是深圳的豪宅标杆。21世纪经济报导记者查询发明,现在水榭花都三期均价已达16.5万元/平方米,四周楼盘单价也多在15万元以上。

“客户满街都是,但在卖的屋子并不多,优良房源就更少了,”在供应少于需求的状况下,房源猎取才能每每成为权衡掮客人水准的标尺。

周书妃通知21世纪经济报导记者,在水榭花都如许的高端住宅区,掮客人一般会把70%的精神放在猎取房源上。只要找到最好、最有卖点的房源,且具有价格上风,才具有竞争力。

刚入行时,周书妃天天用凌驾一半的时候踩盘。几年下来,她对香蜜湖片区愈来愈熟:“每一个小区每栋楼的朝向、户型、优缺点、均价等都要烂熟于心”。

在周书妃看来,相识房源以外,掮客人还须要控制业主的心思需求。“你要摸清业主的心思价位。假如业主焦急卖,就压服他开价低一些,能够尽快卖出;假如不焦急,就把小区里其他类似的房源先卖掉再卖他的。”

自客岁9月30日深圳出台最严调控新政以来,楼市成交量价接连数月下行。房产掮客人的买卖不可避免遭到涉及。周书妃通知21世纪经济报导记者,大批有购房志愿的客户被限购,致使业主的房产在中介挂牌后,售出周期广泛拉长。

“市场空间没有前两年那么大,确实有人转行了,”这对包含她本身在内的一切房产掮客人的收入都产生了影响。

谈到本年的功绩目的,周书妃示意依然是打击个人佣金万万。“这个数字我之前还没有达到过。”

掌控独家房源

一个业主只要一套房源,但片区内却有几百名掮客人在“虎视眈眈”。因而猎取独家房源也是关键技术。

一般的猎取门路重要来自门店上报和社区摆盘。但如许效力低,且业主每每同时报予多家中介。

周书妃则通知21世纪经济报导记者,现在她控制的房源中,有七成以上来自老客户及老客户转引见的业主。由此构建起的营业关联网,使她在猎取房源方面上风庞大。

而获得“回头客”业主的窍门来自她的责任心。

“豪宅业主一般没有充足的精神去卖房,他们更情愿把事变交给地产掮客人来打理,”因而,周书妃以为,获得独家房源的中心要素在于获得业主的信托。

实在不少掮客人都遇到过被“跳单”的状况:生意业务快谈成时,业主和买家绕开中介,私自成交。周书妃也遇到过跳单,不过她的次数要少许多。

曾有一次,周书妃代办的房源被买家看中。在交了几万元诚意金后,买家私自联络业主,发起绕开中介成交。周书妃之前的支付起了作用,业主把这个状况通知了她。经由充足沟通后,这笔生意业务终究促进。“经常被跳单,由于业主对掮客人的认可度不高。业主会以为,买家既然本身找到我,我就跟他成交好了。”

为了保护关联,她每半个月就会给业主打电话,讯问房源状况,探询探望有没有卖房须要。她每个月的手机话费曾高达2700多元。周书妃的微信里有2200多位挚友,险些全都是业主及客户。

“有了微信就不必老发信息去骚扰业主和客户了,我发朋友圈他们都邑看到。”现在拿到房源后,她会照相上传到朋友圈,感兴趣的客户会主动来讯问。周书妃预算,她有约莫10%的营业,是从客户看到她的朋友圈最先的。

虽然已经是行业内的金牌掮客人,但周书妃很少会主动跟业主提起本身的功绩:“这些豪宅业主打仗过的精英比普通人多得多,大吹大擂很轻易就被识破了,反而会损坏信托。想办法帮他把屋子卖出去才有效。”

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